إدارة المبيعات مدخل كمي وسلوكي وإداري [texte imprimé] /
أحمد شاكر العسكري, Auteur . - ط.1 . -
عمان [الأردن] : دار زهران للنشر والتوزيع, 2008 . - 248ص. : غ.ملون ومصور ; 24سم.
بيبليوغرافيا :ص.245-ص.248
Langues : Arabe (
ara)
Langues originales : Arabe (
ara)
| Catégories : |
إدارة أعمال
|
| Mots-clés : |
السوق ؛ إدارة الانتاج ؛ إدارة المبيعات. |
| Index. décimale : |
330.07.30 |
| Résumé : |
يهدف الكتاب إلى مناقشة وتحليل أهم الاتجاهات الحديثة في دراسة وتصنيف إدارة المبيعات في ظل المتغيرات النوعية والجذرية في البيئة التسويقية مع إطلالة القرن الواحد والعشرين موضحا ذلك في سبعة فصول وهي كالآتي :
الفصل الأول:دراسة السوق.
الفصل الثاني:ماهية وظيفة المبيعات.
الفصل الثالث:إدارة القوى البيعية.
الفصل الرابع:طريق تقييم أداء مندوبي البيع.
الفصل الخامس:الأساليب الكمية في المستخدمة تخطيط المبيعات.
الفصل السادس:أساليب التنبؤ بالمبيعات.
الفصل السابع:الرقابة والتقييم البيعي |
330 
