إدارة المبيعات / محمود جاسم الصميدي

Public ISBD Titre : إدارة المبيعات Titre original : SALES MANAGEMENT Type de document : texte imprimé Auteurs : محمود جاسم الصميدي, Auteur ; ردينة عثمان يوسف, Auteur Editeur : عمان [الأردن] : دار المسيرة للنشر و التوزيع و الطباعة Année de publication : 2010 Importance : 344ص Présentation : غلاف مصور وملون Format : 24 سم ISBN/ISSN/EAN : 978-9957-06-650-5 Note générale : بيبلوغرافيا: مراجع الفصل الأول 35ص- مراجع الفصل الثاني 61ص- مراجع الفصل الثالث 92ص- مراجع الفصل الرابع 124ص- مراجع الفصل الخامس161ص- مراجع الفصل السادس 200ص- مراجع الفصل السابع 252ص- مراجع الفصل الثامن 275ص- مراجع الفصل التاسع 323ص- مراجع الفصل العاشر 344ص. Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara) Catégories : الإقتصاد Mots-clés : إدارة المبيعات؛ التسويق Index. décimale : 330.10.86 Résumé : لقد حاولنا تضمين هذا الكتاب الاتجاهات الحديثة المتعلقة بالمبيعات وكيفية إدارتها من كافة الجوانب التي تمس هذا الموضوع, بالإضافة إلى تضمينه بعض الجوانب الكمية لمعالجة الكثير من المشاكل التي تواجه إدارة المبيعات (كاختيار النقاط البيعية, اختيار القوى البيعية, عملية التنبؤ بالمبيعات, إعداد ميزانية المبيعات....), حيث اعتمدنا ابسط الطرق والأساليب الكمية لهذا الغرض دون الدخول بما هو معقد منها مما يسهل على القارئ الاستفادة منها. يتضمن هذا الكتاب عشر فصول حيث أن الفصل الأول يتناول مدخل إلى إدارة المبيعات أما الفصل الثاني فيركز على تخطيط المبيعات باعتباره الأساس في وضع الخطط البيعية, في حين يتناول الفصل الثالث تنظيم المبيعات باعتباره الأساس في عملية التنفيذ بينما يركز الفصل الرابع على تصميم واختيار النقاط البيعية, أما الفصل الخامس فيتطرق إلى إدارة النقاط البيعية وقوى البيع, بينما يتناول الفصل السادس القوى البيعية ودورها في دورة حياة الأعمال إضافة إلى كيفية اختيار وتعيين رجال البيع في حين يتناول الفصل السابع تدريب وتحفيز القوى البيعية, أما الفصل الثامن فيتطرق إلى البيع الشخصي من كافة جوانبه,ويتناول الفصل التاسع توقعات المبيعات باعتبارها إحدى العمليات بالغة الأهمية لإدارة مبيعات المنظمة وعلى ضوئه يتم تحديد الميزانيات, وأخيراً فأن الفصل العاشر تناول ميزانية المبيعات.... إدارة المبيعات = SALES MANAGEMENT [texte imprimé] / محمود جاسم الصميدي, Auteur ; ردينة عثمان يوسف, Auteur . - عمان [الأردن] : دار المسيرة للنشر و التوزيع و الطباعة, 2010 . - 344ص : غلاف مصور وملون ; 24 سم. ISBN : 978-9957-06-650-5 بيبلوغرافيا: مراجع الفصل الأول 35ص- مراجع الفصل الثاني 61ص- مراجع الفصل الثالث 92ص- مراجع الفصل الرابع 124ص- مراجع الفصل الخامس161ص- مراجع الفصل السادس 200ص- مراجع الفصل السابع 252ص- مراجع الفصل الثامن 275ص- مراجع الفصل التاسع 323ص- مراجع الفصل العاشر 344ص. Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara) Catégories : الإقتصاد Mots-clés : إدارة المبيعات؛ التسويق Index. décimale : 330.10.86 Résumé : لقد حاولنا تضمين هذا الكتاب الاتجاهات الحديثة المتعلقة بالمبيعات وكيفية إدارتها من كافة الجوانب التي تمس هذا الموضوع, بالإضافة إلى تضمينه بعض الجوانب الكمية لمعالجة الكثير من المشاكل التي تواجه إدارة المبيعات (كاختيار النقاط البيعية, اختيار القوى البيعية, عملية التنبؤ بالمبيعات, إعداد ميزانية المبيعات....), حيث اعتمدنا ابسط الطرق والأساليب الكمية لهذا الغرض دون الدخول بما هو معقد منها مما يسهل على القارئ الاستفادة منها. يتضمن هذا الكتاب عشر فصول حيث أن الفصل الأول يتناول مدخل إلى إدارة المبيعات أما الفصل الثاني فيركز على تخطيط المبيعات باعتباره الأساس في وضع الخطط البيعية, في حين يتناول الفصل الثالث تنظيم المبيعات باعتباره الأساس في عملية التنفيذ بينما يركز الفصل الرابع على تصميم واختيار النقاط البيعية, أما الفصل الخامس فيتطرق إلى إدارة النقاط البيعية وقوى البيع, بينما يتناول الفصل السادس القوى البيعية ودورها في دورة حياة الأعمال إضافة إلى كيفية اختيار وتعيين رجال البيع في حين يتناول الفصل السابع تدريب وتحفيز القوى البيعية, أما الفصل الثامن فيتطرق إلى البيع الشخصي من كافة جوانبه,ويتناول الفصل التاسع توقعات المبيعات باعتبارها إحدى العمليات بالغة الأهمية لإدارة مبيعات المنظمة وعلى ضوئه يتم تحديد الميزانيات, وأخيراً فأن الفصل العاشر تناول ميزانية المبيعات....

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires(3)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
BC8550	330.10.86/1	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible
BC8551	330.10.86/2	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible
BC8552	330.10.86/3	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible

التسويق الإستراتيجي / محمود جاسم الصميدعي

Public ISBD Titre : التسويق الإستراتيجي Titre original : Strategic Marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : محمود جاسم الصميدعي, Auteur ; ردينة عثمان يوسف, Auteur Editeur : عمان [الأردن] : دار المسيرة للنشر و التوزيع و الطباعة Année de publication : 2011 Importance : 376ص Présentation : غلاف مصور وملون Format : 24 سم ISBN/ISSN/EAN : 978-9957-06-746-5 Note générale : بيبلوغرافيا : الفصل الاول 44ص - 45ص الفصل الثاني 96ص- 98ص الفصل الثالث 139ص -140ص الفصل الرابع 182ص- 183ص الفصل الخامس 224ص الفصل السادس 255ص- 256ص الفصل السابع 296ص الفصل الثامن 343ص- 344ص الفصل التاسع 376ص Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara) Catégories : الإقتصاد Mots-clés : التسويق ؛ إدارة التسويق Index. décimale : 330.10.65 Résumé : إن هذا الكتاب يتضمن تسعة فصول، فقد تناول الفصل الأول مدخلا في التسويق الإستراتيجي الذي ركز على إعطاء فكرة واضحة عن التسويق الإستراتيجي مفاهيمه وأسسه، بينما تناول الفصل الثاني إدارة التسويق الإستراتيجي، في حين تناول الفصل الثالث أسس التسويق الإستراتيجي، كما تناول الفصل الرابع التخطيط الإستراتيجي للتسويق، أما الفصل الخامس فقد ركز على التحليل البيئي الإستراتيجي. في حين ركز الفصل السادس على تحليل المنافسة والإستراتيجيات التنافسية ... أما الفصل السابع فقد تناول إستراتيجيات المنظمة وإستراتيجيات التسويق.وركز الفصل الثامن على إستراتيجيات عناصر المزيج التسويقي وأخيرا فإن الفصل التاسع تناول خطة التسويق الإستراتيجي. التسويق الإستراتيجي = Strategic Marketing [texte imprimé] / محمود جاسم الصميدعي, Auteur ; ردينة عثمان يوسف, Auteur . - عمان [الأردن] : دار المسيرة للنشر و التوزيع و الطباعة, 2011 . - 376ص : غلاف مصور وملون ; 24 سم. ISBN : 978-9957-06-746-5 بيبلوغرافيا : الفصل الاول 44ص - 45ص الفصل الثاني 96ص- 98ص الفصل الثالث 139ص -140ص الفصل الرابع 182ص- 183ص الفصل الخامس 224ص الفصل السادس 255ص- 256ص الفصل السابع 296ص الفصل الثامن 343ص- 344ص الفصل التاسع 376ص Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara) Catégories : الإقتصاد Mots-clés : التسويق ؛ إدارة التسويق Index. décimale : 330.10.65 Résumé : إن هذا الكتاب يتضمن تسعة فصول، فقد تناول الفصل الأول مدخلا في التسويق الإستراتيجي الذي ركز على إعطاء فكرة واضحة عن التسويق الإستراتيجي مفاهيمه وأسسه، بينما تناول الفصل الثاني إدارة التسويق الإستراتيجي، في حين تناول الفصل الثالث أسس التسويق الإستراتيجي، كما تناول الفصل الرابع التخطيط الإستراتيجي للتسويق، أما الفصل الخامس فقد ركز على التحليل البيئي الإستراتيجي. في حين ركز الفصل السادس على تحليل المنافسة والإستراتيجيات التنافسية ... أما الفصل السابع فقد تناول إستراتيجيات المنظمة وإستراتيجيات التسويق.وركز الفصل الثامن على إستراتيجيات عناصر المزيج التسويقي وأخيرا فإن الفصل التاسع تناول خطة التسويق الإستراتيجي.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
BC5443	330.10.65/1	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible
BC5444	330.10.65/2	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible

التسويق الصناعي / محمود جاسم الصميدي

Public ISBD Titre : التسويق الصناعي Titre original : Industrial Marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : محمود جاسم الصميدي, Auteur ; ردينة عثمان يوسف, Auteur Editeur : عمان [الأردن] : دار المسيرة للنشر و التوزيع و الطباعة Année de publication : 2010 Importance : 368ص Présentation : غلاف مصور وملون Format : 24 سم ISBN/ISSN/EAN : 978-9957-06-710-6 Note générale : بيبليوغرافيا: الفصل الأول 41ص -42ص الفصل الثاني 75ص الفصل الثالث 97ص الفصل الرابع 145ص الفصل الخامس 197ص - 198ص الفصل السادس 246ص - 247ص الفصل السابع 277ص - 278ص الفصل الثامن 306ص الفصل التاسع 336ص الفصل العاشر 367ص- 368ص Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara) Catégories : الإقتصاد Mots-clés : التسويق ؛ الصناعات؛ إدارة المبيعات Index. décimale : 330.10.68 Résumé : يقع هذا الكتاب في عشر فصولحيث تناول الفصل الأول طبيعة التسويق الصناعي بينما يركز الفصل الثاني على تجزئة السوق الصناعية في حين أن الفصل الثالث يتناول أنواع المنتجات الصناعية أما الفصل الرابع فإنه يركز على سلوك المشتري الصناعي بينما الفصل الخامس فقد تناول المنتج الصناعي : مفهومه وأبعاده واستراتيجياته. تضمن الفصل لسادس تسعير المنتجات الصناعية بينما يركز الفصل السابع على توزيع المنتجات الصناعية في حين تناول الفصل الثامن على أنظمة الإمداد الصناعية أما الفصل التاسع فقد تضمن ترويج المنتجات الصناعية وأخيرا فإن الفصل العاشر تناول نظم المعلومات التسويقية للتسويق الصناعي . التسويق الصناعي = Industrial Marketing [texte imprimé] / محمود جاسم الصميدي, Auteur ; ردينة عثمان يوسف, Auteur . - عمان [الأردن] : دار المسيرة للنشر و التوزيع و الطباعة, 2010 . - 368ص : غلاف مصور وملون ; 24 سم. ISBN : 978-9957-06-710-6 بيبليوغرافيا: الفصل الأول 41ص -42ص الفصل الثاني 75ص الفصل الثالث 97ص الفصل الرابع 145ص الفصل الخامس 197ص - 198ص الفصل السادس 246ص - 247ص الفصل السابع 277ص - 278ص الفصل الثامن 306ص الفصل التاسع 336ص الفصل العاشر 367ص- 368ص Langues : Arabe (ara) Langues originales : Arabe (ara) Catégories : الإقتصاد Mots-clés : التسويق ؛ الصناعات؛ إدارة المبيعات Index. décimale : 330.10.68 Résumé : يقع هذا الكتاب في عشر فصولحيث تناول الفصل الأول طبيعة التسويق الصناعي بينما يركز الفصل الثاني على تجزئة السوق الصناعية في حين أن الفصل الثالث يتناول أنواع المنتجات الصناعية أما الفصل الرابع فإنه يركز على سلوك المشتري الصناعي بينما الفصل الخامس فقد تناول المنتج الصناعي : مفهومه وأبعاده واستراتيجياته. تضمن الفصل لسادس تسعير المنتجات الصناعية بينما يركز الفصل السابع على توزيع المنتجات الصناعية في حين تناول الفصل الثامن على أنظمة الإمداد الصناعية أما الفصل التاسع فقد تضمن ترويج المنتجات الصناعية وأخيرا فإن الفصل العاشر تناول نظم المعلومات التسويقية للتسويق الصناعي .

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires(4)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
BC5447	330.10.68/1	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible
BC5448	330.10.68/2	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible
BC5449	330.10.68/3	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible
BC5450	330.10.68/4	كتاب	مكتبة معهد العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير والعلــوم التجارية	الكتب	اعارة خارجية Disponible

---

1 (1 - 3 / 3) Par page : 25 50 100 200